No InChat, acreditamos que expandir sua rede no LinkedIn pode ser simples e escalável. Percebemos que, ao participar de eventos, muitas empresas e profissionais perdem o timing de transformar cada contato feito em uma oportunidade concreta. Por isso, queremos mostrar como automatizar essas conexões pós-evento transforma conversas pontuais em relações comerciais duradouras, sem depender de anúncios ou processos manuais.

Por que encontros profissionais importam para negócios B2B?

Ao longo de nossas análises, vimos que encontros virtuais e presenciais se tornaram peça-chave para o networking de negócios B2B, seja para startups, agências ou consultorias. Além de aproximar pessoas com interesses em comum, esses encontros ajudam a capturar sinais de intenção de compra e aproximar o público da solução oferecida.

Plataformas como o LinkedIn ampliaram o alcance desses encontros, tornando simples se conectar com profissionais de várias regiões e setores. Mas, como mostra a cobertura da participação da ESCOOP no Rio Innovation Week 2024, a chance de trocar ideias e criar vínculos estratégicos vai muito além do ambiente virtual, e por isso, exige ações rápidas e inteligentes logo após cada oportunidade.

A conexão não termina após o evento. É depois dele que nasce a oportunidade real.

O que muda entre encontros presenciais, online e híbridos?

Vimos que, independentemente do formato, esses encontros potencializam a construção de networking. Encontros presenciais ainda se destacam na criação de conexões profundas e memoráveis, como relata a notícia sobre o encontro RH.GOV em Lucas do Rio Verde. Já as experiências online facilitam o alcance, tornando possível interagir com participantes de diferentes regiões, além de armazenar históricos, listas de inscritos e engajamentos, dados valiosos para estratégias de follow-up automatizado.

Ao identificar o potencial de cada modelo, conseguimos unir o melhor dos encontros presenciais (relações mais sólidas) ao melhor dos digitais (registro, escala e automação), criando um ciclo contínuo de nutrição e conversão.

Como preparar sua equipe e perfil para ampliar conexões?

No InChat, sempre defendemos que preparar o perfil e time faz toda a diferença nos resultados obtidos. Antes de comparecer a um encontro, sugerimos alguns passos simples que elevam suas chances de ser lembrado e procurado na etapa de follow-up:

• Atualizar o perfil do LinkedIn, destacando o que você resolve para o mercado.
• Criar conteúdos relacionados ao tema do encontro antes, durante e depois da participação.
• Definir uma rotina de monitoramento de participantes e interações em postagens do evento.
• Utilizar ferramentas de automação, como a do InChat, para não depender de processos manuais e garantir abordagens personalizadas.

Em nossa experiência, contatos descongelam mais rápido quando veem consistência entre o tema do encontro e os conteúdos do seu perfil. Isso cria autoridade e torna o início da conversa muito mais natural.

O ciclo do networking: antes, durante e depois dos encontros

É comum achar que o maior ganho está na participação em si. Porém, deflagrar um ciclo inteligente de networking pode multiplicar resultados em poucos passos. Explicamos como:

Antes: Atração

É nesse momento que as sugestões de conexão espontânea começam. Indicamos publicar conteúdos relacionados ao tema, participar das discussões prévias e, assim, antecipar sua presença, criando familiaridade.

• Comentar em postagens oficiais.
• Navegar pela lista de inscritos, filtrando potenciais parceiros.
• Enviar mensagens educadas sobre expectativas para o encontro.

Fazer perguntas públicas aumenta em até 60% o engajamento nos dias seguintes.

Durante: Engajamento em tempo real

Aqui, nosso foco está na interação com painéis, salas de bate-papo e conteúdos compartilhados ao vivo. Curtidas, comentários e citações movimentam seu nome e geram “social signals” que ficam registrados para futuras abordagens.

Além disso, o próprio histórico dos bate-papos pode ser resgatado depois para automação de mensagens, o que evita perda de oportunidades por esquecimento.

Depois: Conversão e nutrição

Este é o ponto mais estratégico. Em vez de permitir que conexões esfriem, defendemos o uso de automações para orientar cada contato recém-criado em uma jornada de valor, como distribuição de materiais ricos, convites para conversar ou agendamento automático de reuniões.

Conversas privadas iniciadas logo após um evento têm até 3x mais potencial de engajamento do que abordagens frias semanas depois.

Com ferramentas como as integradas ao InChat, é possível transformar interações em oportunidades, reduzindo o trabalho manual típico desse processo.

Por que automatizar é o caminho para escalar networking?

Observamos, em vários clientes e estudos, que profissionais que confiam apenas no contato manual perdem a maior parte das chances criadas. O volume de pessoas, horários distintos e a rotina corrida tornam difícil manter e nutrir todos os laços. Por isso, passamos a automatizar múltiplos estágios, principalmente no pós-encontro, para garantir que ninguém seja esquecido.

• Rastreio automático de quem curte, comenta ou menciona sua empresa.
• Segmentação de mensagens para cada grupo de interesse.
• Envio de materiais personalizados (e-books, guias, micro-ofertas).
• Seguimento para agendamento de reuniões já qualificados.

Com automações contextuais, o toque permanece humano, pois cada mensagem pode ser personalizada conforme o comportamento do contato, algo que está no centro das soluções do InChat. Explicamos mais detalhes sobre esses caminhos no nosso artigo sobre automação de networking B2B.

Casos reais: como organizações potencializam relacionamentos após encontros

A matéria sobre a InovaCoop RS mostra como plataformas digitais aceleram contatos estabelecidos durante encontros presenciais. Usuários das cooperativas relatam que, após os primeiros contatos iniciados no ambiente virtual, o fortalecimento contínuo das relações é apoiado por interações automatizadas, materiais educativos e convites para novos projetos, garantindo que o relacionamento floresça mesmo fora do ambiente físico.

Automatizar não tira o aspecto humano. Dá escala à atenção e permite tempo para nutrir relações consistentes.

Empresas que misturam bem encontros presenciais, interação no LinkedIn e automação, relatam ciclos mais curtos de vendas e networking fortalecido mês após mês.

Como o LinkedIn permite automações inteligentes no pós-evento?

O LinkedIn disponibiliza recursos valiosos para estender o impacto de eventos, como:

• Listas de participantes visíveis para os organizadores.
• Registro de quem interagiu nos posts relacionados.
• Espaço para conversas durante painéis (chat em tempo real).
• Ferramentas para envio de convites em massa, de maneira estratégica e não invasiva.

No InChat, projetamos soluções capazes de captar leads a partir de todos esses pontos de contato, ativando fluxos de mensagens personalizados e segmentados. Isso evita erros comuns de generalização e mensagens genéricas.

Com automação, ajustamos a mensagem conforme o contexto, evitando abordagens insistentes e aumentando as taxas de resposta sem soar artificial.

Para saber mais sobre roteiros e estratégias, recomendamos nosso conteúdo sobre automações para LinkedIn, onde mostramos como criar fluxos dinâmicos e segmentações inteligentes.

Fluxos práticos: exemplos de automação após um evento no LinkedIn

Trabalhamos diariamente para simplificar as etapas entre conhecer alguém num encontro virtual e transformar essa pessoa em novo cliente, parceiro ou multiplicador da marca. Compartilhamos alguns caminhos que aplicamos e que funcionam muito bem:

1. Identificação e segmentação de interesses

Após interações no painel ou nos posts, capturamos nomes dos engajados (curtidas, comentários, menções, reações). Em seguida, classificamos por temas discutidos, função de cada contato e momento de interesse.

• Quem demonstra interesse em soluções?
• Quem quer apenas conteúdo, networking ou parcerias?

Esse mapeamento orienta as próximas etapas, reduzindo mensagens desnecessárias.

2. Disparo de lead magnets e campanhas personalizadas

Usamos automações para oferecer materiais segmentados, de acordo com o que cada grupo busca. Por exemplo:

• Guia para quem comentou sobre dúvidas estratégicas.
• Mini-oferta para aqueles interessados em soluções prontas.
• Convite para comunidades ou webinars para quem busca contínua atualização.

Quanto maior a personalização do conteúdo, maior é a chance de evoluir para uma conversa profunda e, depois, para reunião comercial.

Temos um artigo detalhando como aplicar iscas digitais de forma eficaz no LinkedIn. Veja em lead magnets para LinkedIn.

3. Início da conversa valiosa (nunca invasiva)

As automações nunca devem parecer spam. No InChat, defendemos o envio de mensagens personalizadas, mencionando o nome do evento, algum ponto discutido e sempre oferecendo um conteúdo extra antes de avançar para reuniões.

O ponto central: trocar valor real, evitando scripts engessados e genéricos.

4. Qualificação e evolução natural para reuniões

Após o contato mostrar interesse, entregamos caminhos para agendamento rápido, por exemplo, usando links dinâmicos para calendário, ou perguntas simples para entender prontidão de compra.

Assim, só levamos para uma call quem realmente sinalizou interesse, por isso as conversas ficam mais leves, objetivas e ajudam a criar relações longas.

A automação ajusta os fluxos conforme as respostas, respeitando o timing de cada pessoa.

Como manter a humanização sem perder escala com automação?

Automatizar o contato após encontros não deve afastar, mas aproximar. Em nossa rotina, priorizamos ajustes para que cada mensagem soe natural. Usamos gatilhos de interação, segmentação por perfil e abordagens que incentivam diálogo verdadeiro, fugindo de respostas automáticas.

Plataformas inteligentes, como as integradas ao InChat, permitem trocar mensagens dinâmicas, inclusivas e de alto valor, sem jamais cair na armadilha do robô frio.

Por isso, recomendamos combinar boas práticas com tecnologia de automação de DMs, explicado detalhadamente em nosso conteúdo de automação de DMs.

Quais os cuidados para potencializar resultados pós-evento?

Embora os ganhos sejam claros, é preciso alguns cuidados para que a abordagem não seja percebida como invasiva ou automatizada em excesso. Em nossos projetos, orientamos:

• Pesquisar antes de abordar, evitando mensagens irrelevantes.
• Citar de forma direta o momento em que se conheceram.
• Oferecer valor antes de sugerir reuniões ou vendas.
• Respeitar quem não demonstrou interesse imediato.
• Acompanhar métricas de resposta e ajustar o tom conforme os feedbacks recebidos.

A intenção é criar uma experiência personalizada, em que o contato se sinta único mesmo dentro de grandes fluxos.

Quando automatizar pode multiplicar vendas ou parcerias?

Em nossos testes, vimos situações em que a automação faz toda a diferença, principalmente:

• Ao participar de grandes encontros, com mais de 50 participantes relevantes.
• Quando o processo demanda nutrição de muitos leads simultâneos.
• Para nutrir conexões feitas por múltiplos membros do time de vendas ou marketing.
• Quando o ciclo de compra é longo e requer acompanhamento contínuo.

Ao mapear essas ocasiões, orientamos a automatização de conversas, garantindo personalização, agilidade e redução expressiva de tarefas manuais. Saiba mais sobre fluxos e segmentações em nosso artigo de automação de conversas.

O que aprender com iniciativas de inovação e cooperativismo?

Casos como a InovaCoop RS e a participação da ESCOOP no Rio Innovation Week 2024 reforçam como encontros se transformam em multiplicadores quando conectados a rotinas de automação. O registro das conversas, proatividade na entrega de valor pós-evento e manutenção do contato constante foram citados por várias lideranças como pontos-chave para fortalecer redes e acelerar projetos.

Transformar conexões em oportunidades não é tarefa para robôs. É uma missão para times humanos equipados com tecnologia.

Conclusão: por que seu networking nunca deve parar após o evento

Ao longo deste artigo, vimos que a participação em encontros profissionais no LinkedIn, sejam eles presenciais, online ou híbridos, é apenas o começo. Empresas e profissionais que conseguem prolongar a experiência, automatizando o contato de forma personalizada e relevante, multiplicam a chance de gerar negócios concretos, parcerias estratégicas e relações de valor.

No InChat, acreditamos que a automação deve criar pontes e não barreiras. Com nosso sistema, você transforma reações, comentários e menções em oportunidades reais, nutre laços, gera leads e constrói uma máquina previsível de Social Selling, sem depender do acaso ou de tarefas repetitivas.

A próxima grande parceria pode estar na próxima mensagem automatizada, mas personalizada.

Descubra, em poucos cliques, como nossas soluções podem transformar cada oportunidade em negócio real. Visite nosso site, conheça o InChat e impulsione sua rotina de networking, conteúdo e vendas no LinkedIn.

Perguntas frequentes sobre automação após eventos no LinkedIn

O que são eventos no LinkedIn?

Eventos no LinkedIn são reuniões online ou presenciais, promovidas através da plataforma, que conectam profissionais em torno de temas de interesse comum.Eles podem ser webinars, conferências, rodadas de negócios, painéis, entre outros formatos, e são usados tanto para aprendizagem quanto para geração de networking qualificado.

Como participar de eventos no LinkedIn?

Para participar, basta acessar a área de “Eventos” na plataforma, pesquisar por tema, data ou organizador e clicar em “Participar”. Muitos encontros são gratuitos e, ao participar, você passa a ter acesso à lista de inscritos, bate-papo e publicações relacionadas, facilitando a conexão imediata com outros participantes.

Vale a pena automatizar conexões após eventos?

Sim, automatizar conexões pós-evento no LinkedIn potencializa a transformação de contatos casuais em oportunidades reais.Com automações, você agiliza o follow-up, segmenta mensagens e reduz esquecimentos, sem perder o caráter humanizado – fundamental para estabelecer relações comerciais autênticas e duradouras.

Como automatizar conexões depois dos eventos?

O caminho envolve usar plataformas especializadas, como o InChat,que integram à API do LinkedIn, identificam participantes ativos, registram engajamentos e ativam envios automáticos de mensagens personalizadas.A segmentação pode considerar desde perfis, temas de interesse, até o tipo de resposta dada, tornando cada contato único, rápido e eficiente.

Quais os benefícios de eventos online no LinkedIn?

Entre os principais ganhos estão:

• Ampliar o alcance além da região geográfica;
• Registrar todas as interações para futuras automações e análises;
• Possibilitar networking com perfis mais diversos;
• Facilitar distribuição de conteúdos, materiais extras e micro-ofertas em escala;
• Reduzir custos de deslocamento e otimizar tempo do time envolvido.

Eventos virtuais no LinkedIn democratizam o acesso à informação e aceleram o processo de criação de parcerias e negócios, sobretudo quando aliados à automação.