No LinkedIn, cada interação pode ser a porta de entrada para uma nova relação comercial. No InChat, acreditamos que o potencial da mensagem direta vai muito além do simples envio de boas-vindas. Usar bem essa ferramenta significa criar pontes com leads B2B e abrir espaço para negócios reais, sem processos frios e mecanizados.

Interação estratégica: o ponto de partida

Antes de enviar uma mensagem privada, é preciso entender o contexto do lead. Quando alguém comenta, curte ou compartilha seu conteúdo, existe uma oportunidade ali. Os dados do IPDMAQ mostram que 92% das empresas já usam redes sociais para captar novos clientes, construir uma abordagem personalizada, então, nunca foi tão importante.

• Observe quais temas o contato interage mais;
• Analise a frequência de participação dele nos seus posts;
• Preste atenção à relevância do cargo e segmento no perfil;
• Capte sinais sociais detalhados: menções, visualizações, comentários.

Ao detectar o momento certo, direcionamos a conversa para a mensagem particular, tornando a abordagem natural e conectada à realidade do lead.

Como abordar na DM do LinkedIn sem soar automático?

Receber uma mensagem fria ou genérica é desagradável, especialmente no ambiente B2B. Por isso, desenvolvemos boas práticas que garantem alta taxa de abertura e resposta, sempre priorizando o valor e a experiência do usuário na conversa.

Personalização abre portas que o roteiro nunca alcança.

Algumas estratégias que funcionam bem:

• Inicie citando o contexto da interação pública (ex: “Vi seu comentário sobre transformação digital no meu artigo e percebi que…”);
• Faça perguntas abertas, estimulando o diálogo sincero;
• Evite convites diretos para reuniões no primeiro contato;
• Abrace um tom consultivo, mostrando interesse genuíno.

Exemplo de mensagem que costuma converter:

“Olá, [nome]. Gostei muito do seu ponto sobre [tema]. Se fizer sentido, tenho um guia rápido sobre o assunto, posso te enviar?”

Transformando interações públicas em conversas privadas

No InChat, trabalhamos para automatizar a transição das interações públicas para a mensagem privada, mas sem perder a humanização. Automatizamos o envio de conteúdos, convites e micro-ofertas em fluxos que respeitam o tempo e a intenção do lead, criando jornadas personalizadas. Assim, integramos inbound e outbound: atraímos pelo conteúdo, capturamos interesse e conduzimos para uma conversa na DM que realmente gera valor.

A automação, quando bem feita, não exclui a personalização: ela potencializa resultados. Com segmentação contextual, tags e gatilhos inteligentes, conseguimos abordar cada contato do jeito certo, no momento certo e com a mensagem certa.

Nutrição e micro-ofertas: mantemos o relacionamento vivo

O segredo para gerar oportunidades reais está em nutrir o relacionamento. Por isso, sugerimos o envio de:

• Guias ou e-books curtos e relevantes;
• Convites para eventos online;
• Pílulas de conteúdo educativo;
• Micro-ofertas, como consultorias rápidas ou trials exclusivos.

Essas abordagens transformam simples trocas de mensagens em conversas de valor, pavimentando o caminho para futuras reuniões qualificadas.

Boas práticas para evitar spam e garantir respostas

No LinkedIn, ninguém gosta de spam. Utilizamos regras claras para limitar abordagens não solicitadas e focamos sempre em relevância. Seguindo esses cuidados, mantemos a reputação do perfil alta e garantimos taxas acima da média no retorno das mensagens.

Na nossa experiência, o fluxo inteligente proporcionado pelo InChat é capaz de transformar a caixa de entrada do LinkedIn em uma verdadeira máquina de geração de pipeline de vendas, de forma previsível, sem ruído e com grande potencial de escala.

Conclusão

Gerar oportunidades B2B pela DM é uma arte que une técnica e sensibilidade. Acreditamos que com automações inteligentes, análise dos sinais sociais e abordagem consultiva, conseguimos construir relacionamento e converter conversas em negócios reais. Se você busca um LinkedIn mais eficiente, com menos esforço manual e mais foco no que importa, conheça melhor nossos recursos do InChat e transforme cada conversa em pipeline!

Perguntas frequentes

O que é a DM do LinkedIn?

DM do LinkedIn refere-se à “mensagem direta”, o canal privado para conversar um a um dentro da plataforma social. É ali que diálogos mais personalizados podem acontecer, gerando potencial para criar conexões profundas e novas oportunidades comerciais.

Como usar a DM do LinkedIn para vendas?

O mais indicado é abordar quem já interagiu com publicações ou demonstrou interesse real, personalizando a mensagem de acordo com o momento do lead. Mensagens consultivas, perguntas sobre dores ou envio de materiais relevantes criam abertura para avançar a venda de maneira natural.

Vale a pena abordar empresas pela DM?

Sim, principalmente no B2B. Muitas conexões iniciadas por mensagem se transformam em reuniões e parcerias de valor quando há relevância na abordagem e respeito pelo contexto do contato.

Quais mensagens funcionam melhor na DM?

As melhores mensagens são curtas, diretas, contextualizadas na interação pública e com uma proposta sincera de valor ou conteúdo. Evitar vender logo no início também aumenta as chances de resposta positiva.

Posso automatizar mensagens na DM do LinkedIn?

Sim, com ferramentas adequadas como o InChat, é possível automatizar o envio e nutrir leads nessas conversas. O segredo está em garantir o equilíbrio entre automação e personalização, respeitando sempre os limites e boas práticas da plataforma.